Home / فروشندگي / ویدئو: ۱۶ تیپ شخصیتی

ویدئو: ۱۶ تیپ شخصیتی

در زمان مدرسه همیشه ذهنم درگیر این بود که افرار به چه تیپهای شخصیتی تقسیم میشوند آن زمان درک درستی از ۱۶ تیپ شخصیتی نداشتم ولی همیشه وجود این تقسیم بندی های شخصیتی را حس میکردم

اتبدا من با تقسیم بندی شخصیتی از ماه تولد آشنا شدم

به وضوح میدیدم که این تقسیم بندی ها شخصیتی تعدادیش در مورد من درست است و تعداد دیگر درست نیست

همین باعث میشد که بیشتر به این متد شک کنم  این تقسیم بندی های  ماه تولد مشکلی دارد

مثلا برای من که متولد اردیبهشت بودم

از جملاتی مثل احساسی

زود رنج

و … استفاده میکرد

ولی اینها در مورد من صادق نبود

من تصمیماتم صرفا بر اساس منطق و سبک و سنگین کردن بود

یا ویژگی دیگری که به من نسبت میداد

این بود که تو زودرنج هستی

در صورتی که من یک منطقی پوست کلفت بود

اینها در ذهنم میچرخید

تا اینکه وارد فضای اینترنت شدم

و پیگیر این موضوع شدم که چه تقسیم بندی از لحاظ شخصیتی برای من وجود دارد

این در شرایطی بود که من از مسائل روانشاسی خوشم نمی آمد

چرا که این مسائل بیشتر به سمت نکات منفی ما را هدایت میکند تا مثبت

 

چند وقت پیش در یکی از کارگاه های شخصیت شناسی که برگزار کردم

فردی به من مراجعه کرد و چیزی به من گفت که حیرت زده شدم

او گفت که به دلیل احساس فقدان اعتماد به نفس که داشته

به یک مشاور مراجعه کرده و او به مدت ۲۰ جلسه تحت مشاوره این شخص قرار گرفته

آن فرد مثلا مشاور او را روانکاوی کرده است

جالب است بدانید که در روانکاوی

شما به عنوان یک موش آزماشگاهی مورد آنالیز قرار میگیرید

و مثلا در انتها ریشه ی اینکه چرا شما اکنون اعتماد به نفس نداری را در میاورند

چیزی که در انتها دست شما را میگیرد این است که

مثلا شما به دلیل سرکوب پدرت الان اعتماد به نفس نداری

ثمره اش چیست ؟ هیچی ه

واقعا هیچی

شما ارتقا پیدا نمیکنید

فقط کار آنها این است که ریشه مشکل را در بیاورند

 

بگذریم آن فرد ۲۰ جلسه مورد روانکاوی قرار گرفته بود

و در آخر گفته بودن خانواده مقصر است

 

اما در MBTI  از این خبرها نیست

این ابزار شخصیت شناسی به شدت مثبت است

و تمرکزش بر روی راهکار است

مثلا شما اکنون مشکل اعتماد به نفس دارید

راهکار چیست

چگونه مشکل را حل کنیم

از ۱۶ تیپ شخصیتی تا تقسیم بندی شخصیتی

این ۱۶ تیپ با  شخصیتی بیان میکند که افراد به ۱۶ درسته از تیپ های شخصیتی تقسیم میشوند

و هرفردی در یکی از این دسته های تیپ شخصیتی قرار میگیرد

 

آیا امکان دارد که فردی در دو تیپ از ۱۶ تیپ شخصیتی باشد

وقتی میگویم که فردی تیپ شخصیتی اش ESFJ است یعنی اینکه

شخصیت غالب او این تیپ است

ولی این به این معنی نیست که فقط ویژگی های این تیپ را داشته باشد

ویژگی های تیپ های دیگر را هم دارد

ولی کمتر

 

این ۱۶ تیپ شخصیتی چگونه نمایش داده میشوند

این ۱۶ تیپ شخصیتی با یک چهار حرف نمایش داده میشوند

به عنوان مثال با ENTP

این چهار حرف در واقع از چهار بخش از شخصیت افراد پرده برداری میکند

 

حرف اول از اسم این ۱۶ تیپ شخصیتی

جرف اول بیان میکند که شما درونگرا هستید یا برونگرا

و در واقع شیوه ی شارژ شدن انرژی این افراد را نشان میدهد

 

حرف دوم از اسم این ۱۶ تیپ شخصیتی

حرف دوم نشان میدهد که شیوه ی جذب اطلاعات مغز شما به چه صورت است

افراد باز به دو دسته تقسیم میشوند

عده حسی هستند

و عده ی دیگر شمی هستند

 

حرف سوم از اسم این ۱۶ تیپ شخصیتی

این حرف مشخص میکند که افراد بر چه اساسی تصمیم گیری هایشان را میگیرند

عده ای هستن که تصمیمات شان بر اساس احساسات است

افرادی هم هستند که شیوه تصمیم شان بر اساس منطق و سبک و سنگین کردن است

 

حرف چهارم از اسم این ۱۶ تیپ شخصیتی

این حرف نشان میدهد که تیپ شما سازمان دهی دنیا اش به شکلی است

افراد به دو دسته تقسم میشوند

یک سری از افراد منعطف هستند

و افراد دیگر داوری کننده هستند

 

 

مجموع این ۴ حرف تیپ شما را میسازد

و نشان میدهد که شما بر چه اساسی رفتار میکنید

 

آیا این ۱۶ تیپ شخصیتی به این معنی است که همه ی افراد یک تیپ یکسانند؟

جواب قطعا خیر است

ما ربات نیستیم که همه ی افراد بک تیپ به یک شیوه برنامه ریزی شده باشند

و به همان شیوه هم رفتار کنند

در یک تیپ شخصیتی افراد به ازای هر کدام از حرفهای شخصتشان بالا و پایین دارند

مثلا ممکن است تیپ شما و یک فرد دیگر هردو INTJ باشد

اما مثلا درونگرایی شما ۳۵ درصد باشد ولی درونگرایی دوستتان ۷۵ درصد باشد

پس این عامل باعث میشود که رفتار های شما و دوستتان کمی باهم فرق داشته باشد

 

از این ۱۶ تیپ شخصیتی در چه چیزهایی میتوان استفاده کرد

این ۱۶ تیپ شخصیتی بیان میکند که شما در چه زمینه هایی استعداد دارید

در چه زمینه هایی نقطه ضعف دارید

چه نقاط قوتی دارید

و بسیاری مسائل دیگر

 

تقریبا در همه چیز میتوان از این ۱۶ تیپ شخصیتی استفاده کرد

مثلا شما یک مدیر هستید

خب اگر شما مثلا تیپ ESFJ را برای فروشتان انتخاب کنید

میتواند به راحتی با مشتریان ارتباط بگیرد

و خاطره ای خوش از شما در ذهن مشتری بگذراد

 

فرد دیگری میتواند بفهمد که فرزندش در چه زمینه ای استعداد دارد

یا برای دیگری میتواند این باشد که با همسرش چگونه رفتار کند

یا برای فرد دیگر این باشد که چگونه با شناخت تیپ شخصیتی مشتری او را به راحتی متقاعد کند

 

امیدوارم که از خواندن این مقاله لذت برده باشید

تجربیات خود را با ما در قسمت نظرات به اشتراک بگذارید

 

درباره مجيد مرادي

من مجيد مرادي هستم مدرس فروش به سبك mbti- كل شخصيت شناسي در فروش در يك جمله خلاصه ميشود و آن "همه ي افراد مثل ما به دنيا نگاه نمكنند" است. اگر ما بدانيم كه شخص مقابل ما چگونه دنيايش را درك ميكند ميتوانيم آن طور كه او ميپسندد به او بفروشيم و اين يعني دگرگون شدن فروش شما!

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *