Home / روانشناسي فروش / شخصیت شناسی در فروش

شخصیت شناسی در فروش

برای شما هم پیش آمده که مراجعه کنید به یک محلی برای خرید ولی از رفتار فروشنده خوشتان نیاید؟

شخصیت شناسی در فروش به شما آموزش میدهد که اول بفهمید تیپ شخصیتی

مشتریتان، جزو کدام یک از ۱۶ تیپ شخصیتی است و در مرحله بعد بر اساس

تیپ شخصیتی مشتری، به او بفروشید.

 

اگر از شخصیت شناسی در فروش استفاده کنم

  از لحظه ی ورود مشتری به مغازه تان میدانید چگونه باید با او رفتار کنید

میدانید که چه سوالاتی باید از مشتری بپرسید

میدانید که چگونه باید محصول را برای او ارائه کنید

میدانید که از چه چیزهایی بدش میاید و از چه چیزهایی خوشش میاید

میدانید که چگونه تحت تاثیر صحبتهای شما قرار میگیرد

میدانید که چگونه فروش را بر هر کدام از تیپ های شخصتی قطعی کنید

و بسیاری موارد دیگر

 

چند نمونه از شخصیت شناسی در فروش

 

یک نمونه از شخصیت شناسی در فروش

افرادی که زیاد صحبت میکنند و اصولا سر زبان دار هستند این گونه افراد بیشترشان برونگرا هستند. برای برونگراها باید حواستان باشد که این افراد تمرکزشان خیلی کم است. مرتب ذهنشان دنبال مسئل مختلف است بر این افراد باید حواستان باشد

تمزکز روی موضوع بماند

هرچه در صحبتهای شما بپرند بهتر است (احتمال خرید بیشتر است)

 

برای شناختن هرکدام از جنبه های شخصیت شناسی کافی است روی هر کدام کلیک کنید

برونگراها

اگر میخواهید بدانید برونگراها چه افرادی هستند اینجا کلیک کنید

 

درونگراها

اگر میخواهید بدانید درونگراها چه افرادی هستند اینجا کلیک کنید

 

شمی ها

اگر میخواهید بدانید شمی ها چه افرادی هستند اینجا کلیک کنید

 

حسی ها

اگر میخواهید بدانید حسی ها چه افرادی هستند اینجا کلیک کنید

 

منطقی ها

اگر میخواهید بدانید منطقی ها چه افرادی هستند اینجا کلیک کنید

 

احساسی ها

اگر میخواهید بدانید احساسی ها چه افرادی هستند اینجا کلیک کنید

 

منعطف ها

اگر میخواهید بدانید منعطفها چه افرادی هستند اینجا کلیک کنید

 

داوری کننده ها

اگر میخواهید بدانید داوری کننده ها چه افرادی هستند اینجا کلیک کنید

 

 

 

 

درباره مجيد مرادي

من مجيد مرادي هستم مدرس فروش به سبك mbti- كل شخصيت شناسي در فروش در يك جمله خلاصه ميشود و آن "همه ي افراد مثل ما به دنيا نگاه نمكنند" است. اگر ما بدانيم كه شخص مقابل ما چگونه دنيايش را درك ميكند ميتوانيم آن طور كه او ميپسندد به او بفروشيم و اين يعني دگرگون شدن فروش شما!

يك نظر

  1. سلام. متشکرم از مقاله های خوبی که توی این مقاله کوتاه معرفی کردید. فکر کنم با شناخت بهتری که از مشتری بدست میارم بتونم موفقیت بیشتری در فروش داشته باشم.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *