Home / فروشندگي / آموزش فروشندگی مبلمان

آموزش فروشندگی مبلمان

فروشندگی مبل از خاص ترین انواع فروشندگی است. معمولا در فروشندگی مبل، فروشنده با یک یا چند مشتری رو به رو است.

 

چرا باید فروشندگی مبل را بدانیم؟

آیا تا کنون به پست مشتری خورده اید که از شما نخریده و در نهایت از یکی از رقبایتان خریده؟ اگر آری جواب شماست این مقاله را از دست ندهید

 

فروشندگی مبل یکی از سختترین نوع فروشندگی هاست

چیزی که کار را سخت میکند معمولا این است که تعداد زیادی مبل جلوی مشتری است و ناخود آگاه چه بخواهد چه نخواهد محو تماشای هرکدام میشود. مشکلش چیست؟ مشکل اینجاست که ذهن ما برای خرید توانایی تمرکز روی سه گزینه را دارد. نه ! بگذارید اصلاحش کنم توانایی تمرکز روی نهایتا سه گزینه را داراست. از طرفی مغازه ای که در  آن مبل نباشد دیگر مغازه مبل فروشی نیست.

 

پیشنهاد من برای فروشندگی مبل

مشتری وارد مغازه شما میشود چرخی توی مغازه میزند. مبل ها را نگاه میکند. به محض وارد شدن مشتری به او سلام کنید لبخند بزنید و به او خوش آمد بگویید. بعد از آن اجازه دهید مشتری هر کاری دلش خاست انجام بدهد. تا به سوال پرسیدن برسد. معمولا سوالی که میپرسد این است ببخشید این مبل چند قیمت است؟

Furniture-sale-WEB-1024x713

در فروشندگی مبل اگر به سوال او در مورد قیمت مبل پاسخ دهید فاتحه این فروشتان را بخوانید

اما چگونه جواب ندهیم؟ کافی است به او بگویید ” به شما تبریک میگویم که اینقدر خوش سلیقه هستید این مبل یکی از ….. ترین مبل های ماست (جای خالی را خودتان پر کنید) و در عین حال کیفیفت خوبی دارد قیمت مناسبی هم دارد ولی سوال من این است آیا میخواهید معیار شما برای انتخاب مبل فقط قیمت باشد؟ خواهش میکنم تشریف بیاورید بشینید تا باهم بهترین گزینه را انتخاب کنیم. حضور شما اینجا هم به معنی خرید کردن حتمی از ما نیست”

یک هفته این جمله را تست کنید و معجزه اش را در کسب و کارتان ببینید

 

مرحله ی آخر فروشندگی مبل

مشتری را با احترام روی کاناپه بشانید و خودتان سمت چپ یا راستش بشینید. بعد با سوالات مناسب به سمتی پیش بروید که نیازش را تشخیص داده و در انتها سه گزینه به او پیشنهاد کنید. و از این سه گزینه هر کدام که باب میل او بود برایش پیش فاکتور کنید. مطمئن باشید با این روش تعداد زیادی از بازدید کننده گان را به مشتری تبدیل میکنید

 

امیدوارم از این مقاله در مورد فروشندگی مبل لذت برده باشید

 

 

درباره مجيد مرادي

من مجيد مرادي هستم مدرس فروش به سبك mbti- كل شخصيت شناسي در فروش در يك جمله خلاصه ميشود و آن "همه ي افراد مثل ما به دنيا نگاه نمكنند" است. اگر ما بدانيم كه شخص مقابل ما چگونه دنيايش را درك ميكند ميتوانيم آن طور كه او ميپسندد به او بفروشيم و اين يعني دگرگون شدن فروش شما!

۴ comments

  1. سلام.هزینه حضوردرکلاسهاوارتباط باشماچگونه است؟

پاسخ دادن به پشتیبانی سایت لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *