Home / فروشندگي / آموزش فروشندگی

آموزش فروشندگی

یک هفته پیش برای خرید چادر مسافرتی به بک مغازه مراجعه کردم برایم مهم بود که فروشنده ای که به صورت سنتی کار کرده و آموزش فروشندگی ندیده است

چگونه کالایش را میفروشد

ساعت از ۹ شب گذشته بود

بعد از کلی گشتن مغازه اش را پیدا کردم

تا اینجا کارش را بلد بود

چون تقریبا در اطراف مغازه اش رقیبی ندیدم

فروشنده مدری بود با قدی بلند و چهار شانه

حدود ۴۰ سال سن داشت و تک و تنها در مغازه اش مشغول دوخت چادر بود

وارد مغازه اش شدم

آموزش فروشندگی

بخش اول آموزش فروشندگی

به محض اینکه ما وارد مغازه شدیم

جلوی پای ما بلند شد

از پشت چرخ خیاطی اش به سمت ما آمد

چهره اش را که دیدم فهمیدم که مردی زحمت کش است

و قضاوت اولیه در مورد او به خوبی شکل گرفت

با او سلام احوال پرسی کردم

یادتان باشد اگر مشتری شما را بپسندد آنگاه شاید از شما خرید کند

 

قرار نیست همه ی ما نقش یک فرد زخمت کش را بازی کنیم

هرکسی در چهار چوب شخصتی خودش یک سری ویژگی خوب دارد

برای اینکه این قضاوت اولیه بهتر در مورد شما  شکل بگیرد

لبخند بزنید به محض ورود مشتری به مغازه جلوی  پای او بایستید

بخش دوم آموزش فروشندگی

از ما سوال پرسید که چند نفر هستید

بعد از جواب به سوالش شروع کرد به دادن گزینه های مختلف

حتما از مشتری به اندازه ی کافی سوال بپرسید و بعد به او گزینه های مختلف را نشان دهید

بخش سوم  آموزش فروشندگی

شروع کرد به نشان دادن گزینه های مختلف

جلوی ما چندین گرینه گذاشت

و تعداد انتخاب های ما بیش از ۵ مورد شد

او به ما ۵ مدل چادر مختلف نشان داد

و گفت هر کدام را که میخواهید میتوانید انتخاب کنید

در مورد هر کدام کمی توضیح داد

هرگز در این تله نیوفتید که بیش از ۳ گزینه به مشتری پیشنهاد دهید

امیدوارم از خواندن این مقاله لذت برده باشید

تجربیاتتان را در بخش نظرات با ما در میان بگذارید

 

درباره مجيد مرادي

من مجيد مرادي هستم مدرس فروش به سبك mbti- كل شخصيت شناسي در فروش در يك جمله خلاصه ميشود و آن "همه ي افراد مثل ما به دنيا نگاه نمكنند" است. اگر ما بدانيم كه شخص مقابل ما چگونه دنيايش را درك ميكند ميتوانيم آن طور كه او ميپسندد به او بفروشيم و اين يعني دگرگون شدن فروش شما!